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重慶24歲男孩微信創業年賺500萬~

今年24歲的劉真海,畢業于重慶電子工程職業學院計算機軟件開發專業。在政策扶持和幫助下,2013年,他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司,進行微信開發及運營服務。 2013年,公司僅有3人,年收入100萬元。一年后的今天,這家小微企業已經發展成40多人、年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步,先廣撒網建立沙灘,然后轉型升級在沙灘里找貝殼,最后找準自己的核心競爭力,也就是貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感受,劉真海這樣說。 建沙灘 做微信項目賺下第一桶金 從2013年起,重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系,并出臺了一系列幫扶政策,極大激發了大學生的創業熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。 依靠5萬元創業資本金補助,90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP,而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞,其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。 劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺,就能查詢餐廳信息、訂餐、點菜,到店即可開吃。”劉真海說,他花了一個多月的時間,給這家餐飲店制作了一個微信平臺,除去1萬多元的制作成本,第一桶金賺了2萬元。隨后,劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業打造公眾企業微信平臺的訂單。 “看似不錯,實際利潤不高。好的微信平臺通常在4萬-5萬元,這是2013年的市場價。但隨著競爭殺價激烈,今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。”劉真海說,雖然公司2013年的營業額達到了100萬元,但做這種項目就是在不斷重復,無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第一次轉型。 撿貝殼 做運營管家公司駛上快車道 “在微型企業處舉辦的一次培訓中,有個老板說他們有自己的微信,卻不會管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說,轉型兩個多月后,他們和7個商家簽約,涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領域。 “比起做項目的一次性服務,我們做運營,客戶可以選擇根據粉絲數量付費,也可以選擇按月繳納微信管理月費。比如,通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺,多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。 公司轉型后開始迅速發展,公司也從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈,團隊人數也飆升到了60多人。 找珍珠 整合小企業組建大平臺 “微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營,但那是幫別人做。但要想有自己的核心競爭力,就必須打造自己的平臺,并把客戶吸引到這個平臺上,我們進行運營管理。”劉真海說,如果不出意外,今年的年營業額將能達到500萬元。 從今年3月起,劉真海開始調整原有的業務板塊,悄悄開始了第二次轉型。他與相關企業強強聯合,正在打造一個智慧社區平臺,這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優化資源,他將團隊人數縮減到了40多人,并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園,享受每月20元/平方米的租金優惠政策,可節約上萬元的運營開支。 “市微型企業處不僅提供了辦公便利,還通過人才培訓,為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。 劉真海說,微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作,市民以后可以直接連接到街道辦信息系統,進行政務信息查詢。 “如果不出意外,該項目明年可以進行內測,隨后上線運營。”劉真海說,這將是他明年的重要工作。  

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